Ваш мозг - это фабрика идей. С умом импортируйте сырье.
Поиск возможностей с небольшим творчеством может привести вас к удивительному успеху.
Колледж штата Пенсильвания требовал от своих учеников расширения присутствия в Интернете как части успеваемости в колледже. 3 студента обнаружили, что создание веб-сайта - отстой больше всего на свете.
Что они делают? Сядьте, выпейте и передайте их сайт на аутсорсинг. Неа.
Они создают платформу, на которой любой может создать веб-сайт за считанные минуты и легко работать в сети. Мы называем платформу Weebly.
Посмотрим, как этот проект колледжа достигнет 775 миллионов долларов.
Дэвид Русенко, Крис Фанини и Дэн Велтри создают программное обеспечение, которое позволит предпринимателям достичь тысяч пользователей в Интернете без единой строчки кода. Люди создавали красивые веб-сайты и вдохновляли мир.
Дэвид в своей речи рассказывает, что они начали работать над Weebly как над студенческим проектом. Они работали над сайтом 6 месяцев, прежде чем увидели первых 12 пользователей. Они внесли некоторые изменения в код в следующие 2 месяца и надеялись на бум. У них появляется еще 30 пользователей.
Однажды ночью Дэвид читал онлайн и нашел Y Combinator (того, кто может инвестировать в их стартап). Но у него осталось всего 2 часа до того, как они перестанут принимать заявки. Дэвид не стал спрашивать об этом своих друзей и отправил свою заявку в почтовый ящик YC.
YC принимает заявку!
Им звонят из YC, и парень говорит: «Я звоню, чтобы закончить вашу карьеру в колледже». Ожидание закончилось. После 11 месяцев первого кода они повышают до 20 000 долларов.
Они работают 24/7 в своем офисе с экраном статистики на столе, который показывает 3 вошедших в систему пользователей. Неудивительно, что трое основателей использовали Weebly. Как только число изменится на 4, и вот тут-то и начнется азарт.
Почему YC предпочли Weebly другим? Weebly был единственным действующим стартапом. Остальные были на стадии идеи.
Что ты говоришь? Все будет гладко?
Препятствия, препятствия, препятствия
Да, что-то должно пойти не так, даже если вы Тирион Ланнистер и как бы хорошо вы ни планировали.
Вот что Дэвид сказал о препятствиях Weebly:
«В какой-то момент на нашем банковском счете было менее 100 долларов»
Прошло 11 месяцев с того момента, как они начали работать над Weebly. Графики снижаются, как и приток денежных средств. У них в банке меньше 100 долларов. Глупые идеи вроде поездки в Сан-Хосе, чтобы сэкономить 800 баксов аренды, приходили им в голову каждый день. К счастью, вскоре им удалось привлечь 650 тысяч долларов от бизнес-ангелов.
Но как насчет нисходящих графиков?
Вещи все еще не развиваются
Мы работаем над Weebly 18 месяцев. Newsweek и Time представили их. Графики пошли вверх после того, как были опубликованы в этих журналах, и, в конце концов, снизились. Никаких результатов.
Но вот что сказал Дэвид, что меня впечатляет:
"Мы наивно надеемся, что все идет хорошо"
Прошло 20 месяцев
Они каждый день работают над метриками. Прислушиваемся к отзывам. Внесение изменений. Надеемся, что цифры вырастут. Спустя 20 месяцев они пожинают плоды ожидания. Ожидание более 570 дней, на которое способны лишь несколько стартапов. Теперь они получают больше пользователей с каждым днем.
Ой. «Мы не сможем оплатить счета в следующем месяце»
Weebly сейчас 38 месяцев. Доходы поступают каждый месяц, но их недостаточно для оплаты счетов. Дэвид и его команда просто пытаются выйти из этого забега. Кризис 2008 года сделал все возможное, чтобы вывести Weebly из бизнеса. К счастью, Weebly был сильнее.
У них было 2 вида купюр. Тот, у которого была пени за просрочку, если вы не заплатили, и второй счет, который, если вы не оплатили, они отключили ваши серверы. Платили вторым видом и просто пискнули по срокам.
Weebly достигает безубыточности
Январь 2009 года, кризис 2008 года только что закончился. Они видят, что все идет в выгодном направлении. Бизнес-модель сейчас не мечта. Это зарабатывание денег. Но помните, это после трех лет упорного труда и неоплачиваемого ожидания.
Год спустя они получают 5000 новых пользователей. Все происходит из уст в уста. Лиды превращаются в платящих клиентов за обеденным столом.
С тех пор Weebly растет. Они сотрудничают с разными инвесторами и предприятиями, чтобы привлечь больше клиентов. В 2014 году они накопили свои самые большие инвестиции в размере 35 миллионов долларов.
Согласно этому интервью, в 2018 году Weebly давал возможность более 15 миллионам человек управлять веб-сайтами, включая пользователей freemium. По данным этого источника, в апреле 2018 года Square приобрела Weebly за 365 миллионов долларов. Сегодня Weebly, по данным источника, стоит 775 миллионов долларов. Согласно Ubersuggest ключевое слово Weebly ежемесячно ищут в Google более 200 000 раз.
4 причины, по которым Weebly достигла отметки в 700 миллионов долларов
Вот несколько факторов, которые, по словам Давида Русенко, принесли успех их компании.
Они отдали 80% того, что сделали, бесплатно
Используя бесплатную программу Weebly для жизни, вы можете запустить веб-сайт и бесплатно привлекать клиентов. И все это с некоторым брендом.
Давид Русенко хорошо выразился:
«Если вы видите ценность, вы просто платите за то, что получаете»
В Интернете много конкурентов, и люди не сообщают вам номера своих кредитных карт, пока вы не предоставите огромную ценность бесплатно. Вам нужно завоевать доверие. Вы можете оттолкнуть многих клиентов, установив им платный доступ, прежде чем произвести на них впечатление.
Это хорошо, но, по словам Дэвида, перед запуском модели freemium необходимо учесть 2 практических фактора.
- Модель Freemium должна принести известность вашему бизнесу.
- Предельные издержки для еще одного покупателя должны быть достаточно низкими, чтобы поддерживать денежный поток.
Они слушали клиентов
Вот что сказал Давид Русенко:
«Мы идем туда, где есть наши клиенты»,
Заметным изменением, которое они внесли в свою бизнес-модель, стало предоставление веб-сайтам возможности совершать сделки в Интернете. Их клиенты хотели продавать в Интернете. Рынок менялся, и они давали им возможность продавать.
Улучшение обслуживания ваших постоянных клиентов - это настоящее волшебство.
Они также позволили магазинам своих клиентов осуществлять маркетинг через Facebook и электронную почту. Эти два основных изменения позволили значительно удержать клиентов.
Джефф Безос хорошо это объясняет:
«Вещь №1, которая сделала нас безоговорочно успешными, - это обсессивно-компульсивная сосредоточенность на клиенте, а не навязчивая идея с конкурентом», - Джефф Безос.
Дэвид воскликнул, что их клиенты присылали им 50 долларов в трудные времена, чтобы они не ушли из бизнеса. Вот как вас любят лояльные клиенты.
Их клиенты чувствовали себя в безопасности
Weebly взимает деньги за функциональность. Чем более продвинутую модель вы хотите, тем больше вы платите. Благодаря этому клиенты чувствовали себя в безопасности с точки зрения посещений веб-сайтов и места для хранения.
Клиентам не нужно было беспокоиться о том, что их веб-сайт будет закрыт из-за превышения емкости хранилища или дополнительных посещений в одночасье.
Когда вы защищаете своих клиентов от их самых больших страхов. Вы зарабатываете их лояльность. Постоянный клиент - ваш самый большой актив.
Сарафанное радио - это больше, чем маркетинг
«Большая часть нашего роста пришла только из разговоров за обеденным столом». Давид Русенко
Исследования показывают, что 92% потребителей доверяют заработанным средствам массовой информации, таким как молва или рекомендациям друзей и семьи, больше всего другим формам рекламы. ("источник")
Представьте, что ваш лучший друг рассказывает вам о своем опыте использования продукта.
Он счастлив. Вы бы попробовали?
Он зол. Вы бы даже подумали о том, чтобы попробовать?
Изучите свои покупательские привычки, и вы узнаете, чего хотят ваши клиенты.
Они ничего не ждали
Представьте, что Том и Джерри - эксперты в программировании. Они бросают вызов друг другу, кто может создать программное обеспечение и первым привлечь первых 10 клиентов. Том кодирует следующий час и завершает свой проект за 1 неделю. Его веб-сайт выглядит как страница продаж, а его услуги - не что иное, как дерьмо. На следующей неделе у него появятся первые 10 клиентов.
Джерри использует уникальный подход. Он пишет свой код для разработки полезного программного обеспечения за 2 недели. Он получает первых 5 клиентов за 1 месяц.
10 клиентов Тома уходят от него через неделю. 5 клиентов Джерри привлекают еще 5 клиентов из-за невероятного сервиса.
Кто выиграет краткосрочное соревнование? Том. Кто начинает хороший бизнес? Джерри.
История Weebly похожа на историю Джерри.
По прошествии первых шести месяцев у Weebly было всего 12 пользователей. 30 пользователей за первые 8 месяцев. Они не видели великолепных результатов до 18 месяцев. Настоящий прогресс начинается через 3 года. Бьюсь об заклад, каждый месяц для них будет как годы в развивающемся режиме.
Это потому, что империя не растет за один день.
Ваше любимое шоу не было снято в одночасье.
Ваш любимый веб-сайт не был написан за один день.
На это Apple потребовалось более 40 лет. на сумму более 1 триллиона долларов.
В одночасье мечты миллионера разрушают великие идеи.
Как стать успешным предпринимателем: Подождите, как Weebly или даже больше, если вам нужно.
А как насчет конкуренции?
Давид Русенко хорошо понимает необходимость конкуренции, объясняет он:
«Многие предприниматели гордятся тем, что говорят, что у нас нет конкуренции. Если у вас нет конкуренции, это плохой знак. Вы знаете, что обычно это означает, что вы находитесь на небольшом рынке ».
Попытка быть единственным поставщиком в любой отрасли может быть ужасным выбором. Вам нужна конкуренция по этим факторам:
- Вы можете проанализировать потенциал рынка.
- Вы можете изучать их и учиться на их ошибках.
- Вы можете проанализировать свой бизнес по сравнению с их бизнесом и получить лучшую статистику.
- Только не копируйте конкурентов. Используйте свое творчество и представьте свое уникальное торговое предложение.
Как начать свой первый бизнес: войдите в отрасль, которая уже приносит прибыль, и представьте свою уникальность, которой не хватает вашим конкурентам.
Построить что-нибудь
Вы знаете, почему Y Combinator инвестировал в Weebly и покинул другие стартапы? Потому что Weebly был запущен, а другие находились в стадии идеи. Да, единственная причина для получения инвестиций - это просто запуск бизнеса. Вот так они получили 20 тысяч долларов, а другие - нет.
Если вы хотите быть программистом, начните кодировать и запускать прямо сейчас.
Если вы хотите стать писателем, нажмите кнопку публикации сегодня.
Мечты не имеют значения, имеет значение действие.
