Вот краткое руководство, которое поможет вам не завышать цену на рынке
Забавные факты: когда вы новичок во фрилансе и это ваше первое родео, поначалу вы столкнетесь с проблемой ценообразования. Моя первая мысль, которая пришла мне в голову, когда я начинал, я действительно не хотел переплачивать, потому что это был мой первый концерт, что потом привело к тому, что если я слишком высоко, и клиент выручит и решит перейти к следующему. самый дешевый разработчик Upwork за 5 долларов. Когда вы новичок, всегда есть много неуверенности в себе и этот постоянный затянувшийся страх не хотеть занизить ваши цены.
Если бы я мог повернуть время вспять и обратиться к себе младшему, я бы
Проанализируйте и подумайте над следующим, что вам следует сделать, если вы только начинаете
- Над какими внештатными проектами я хочу работать? Сужение областей внимания позволяет улучшить сопоставимость.
- Каковы мои технические навыки, бэкэнд, внешний интерфейс, финтех с блокчейном и уровень квалификации разработчика? Каждая из этих специализаций будет иметь различный потенциал заработка.
- Какой должна быть моя заработная плата после уплаты налогов — да, вы не можете развернуть налоги в зависимости от вашего географического региона.
- Какие платежные каналы или платформы мне следует использовать? Такие места, как Upwork, берут 20%. Я называю это pay-to-play, когда часть ваших средств будет вычтена для участия.
Когда вы вступаете в мир фриланса, нелегко узнать, сколько брать и каковы должны быть ваши почасовые или дневные ставки. Нет сводов правил и предопределенных способов ценообразования — все дело в открытии цены, когда вы начинаете. Что помогает предотвратить путаницу, так это знание того, какие у вас есть варианты.
1. Использование вашей базовой заработной платы
Хорошей отправной точкой является использование вашего базового оклада + N%, где N — это значение, которое, по вашему мнению, сделает вас счастливым. Общее правило - не что иное, как 20%; Вы можете дополнительно рассчитать свою почасовую заработную плату, чтобы получить желаемую почасовую ставку. Чтобы помочь определить, что такое N %, спросите себя на вашей текущей работе с 9 до 5, какой процент повышения заработной платы позволил бы вам чувствовать себя комфортно.
Этот подход может стать отправной точкой для определения того, сколько вы должны установить цену. На карту поставлено ваше счастье; вот почему вы рискуете вступить в этот беспощадный, неизведанный бизнес подработок.
2. Фиксированная оплата
Фиксированная заработная плата — это то же самое, что получение оклада. При таком подходе следует быть осторожным с более крупными проектами, так как вы, скорее всего, зафиксируете свою ставку раньше; вы должны быть уверены, что полностью понимаете объем проекта. В противном случае вы рискуете сильно недоплатить, если проект будет длиться долго или требования изменятся.
Фиксированная заработная плата также похожа на то, что работа на авансовом платеже похожа на работу по вызову X часов в неделю с ожиданием, что вам заплатят, поэтому вы должны быть готовы решить любую мыслимую проблему, которая будет брошена на вас в ближайшее время. или на длительный срок.
Если вы выбираете фиксированную оплату, вы хотите заранее учитывать время, которое вы тратите на работу, и любые дополнительные рабочие часы в рамках контракта с фиксированной оплатой.
«Всегда помните о том, чтобы не завышать и не занижать цену. Это работает в обе стороны».
3. Оплата по задачам или продуктам
Это больше похоже на то, что я сделаю X на сумму N, или я построю это на сумму N на основе плоского единственного целого числа.
Если вы выберете этот путь, очень важно, как вы установите цену на начальном этапе, поскольку обычно это сделка по принципу «все или ничего», поэтому вам следует не торопиться, так как изменение цен становится более сложным в дальнейшем, особенно если вы делает набирает обороты.
4. Оплата по подписке
У работы на подработке в качестве фрилансера есть одна фундаментальная проблема — неустойчивые потоки доходов, которые потенциально могут преждевременно иссякнуть. Если вы не умеете управлять несколькими потоками доходов, вы потенциально можете столкнуться с тем, что ваши доходы сократятся до нуля.
Именно здесь предложение модели выставления счетов по подписке решает проблему. Такой подход к выставлению счетов клиентам более выгоден в долгосрочной перспективе, чем разовая модель оплаты или почасовая оплата, поскольку вы можете зафиксировать постоянных клиентов. Сначала это может быть медленная струйка. Если вы расширите свои услуги, это может легко увеличить ваш доход в геометрической прогрессии.
5. Биллинг на основе спринта
Ценность обнаруживается и становится прозрачной за счет полезных приращений продукта, хотя легче сказать, чем сделать.
Я работал в случаях, когда мы заключали контракты на серию спринтов: два, чтобы начать работу, а затем добавляли спринты к соглашению по прошествии времени. Это помогает клиентам привыкнуть к идее работы в спринтах.
Поскольку Scrum и agile-методы в целом лучше всего подходят для случаев, когда полный объем проекта заранее неизвестен или требования могут меняться и развиваться по мере того, как они узнают больше, стоимость плюс, время и материалы или неопределенный срок -доставка/неопределенное количество подходят лучше всего.
Вы также можете изучить цены по пользовательским историям. Если у вас есть согласованная скрам-команда и продолжительность спринта (и то, и другое вам необходимо, если вы работаете в модели Scrum), у вас должна быть постоянная стоимость спринта.
Если у вас есть другие необходимые навыки, например, DBA или дизайн пользовательского интерфейса, вам нужно будет каким-то образом включить их в свои расходы, но я бы посоветовал включить эти навыки в команду в долгосрочной перспективе.
Также важно убедиться, что ваш клиент понимает, что его большая защита заключается в том, что вы создаете потенциально готовые к поставке продукты каждый спринт.
Выставление счетов на основе спринта работает только в том случае, если вы последовательны и хороши в своих оценках. Я бы порекомендовал это только в том случае, если это навык, который вы постоянно доказывали. Как правило, легко предсказать, если вы работали над подобным проектом. Например, такие вещи, как веб-разработка и дизайн, более предсказуемы. Если вы работаете по известным шаблонам, сюрпризов для вас и ваших клиентов не будет.
Вот общий подход, который вы могли бы принять
Начните с разбиения проекта на небольшие управляемые фрагменты, называемые пользовательскими историями. Каждая пользовательская история должна быть небольшой автономной функцией, обеспечивающей потребительскую ценность.
После того, как вы определили пользовательские истории, оцените количество времени и усилий, необходимых для завершения каждой из них. Вы можете использовать свой прошлый опыт, похожие проекты, над которыми вы работали, или отраслевые тесты, чтобы помочь вам в этом.
На основе ваших оценок определите спринты, необходимые для завершения проекта. Спринт — это фиксированный период (обычно 1–4 недели), в течение которого завершаются пользовательские истории.
Умножьте предполагаемое время и усилия для каждой пользовательской истории на почасовую ставку, чтобы оценить стоимость каждой пользовательской истории. Затем умножьте стоимость одной пользовательской истории на количество пользовательских историй в каждом спринте, чтобы получить стоимость спринта. Наконец, умножьте цену за спринт на количество спринтов, необходимых для завершения проекта, чтобы получить общую стоимость.
Примите во внимание любые дополнительные факторы, влияющие на стоимость проекта, такие как управление проектом или накладные расходы на связь, и соответствующим образом скорректируйте свои цены.
6. Ценообразование на основе собственного капитала
Ценообразование на основе акций — еще один способ работы с ценами. Многие новые стартапы представляют прекрасную возможность извлечь выгоду из некоторых возможностей и зафиксировать часть капитала в будущих потенциальных единорогах.
Модель ценообразования на основе долевого участия предполагает принятие долевого участия в компании клиента или долговой расписке, которая подписана и согласована по контракту и юридически связана с будущей оплатой ваших услуг на основе собственного капитала.
У меня есть друзья, которые пытались пойти по этому пути с определенной степенью успеха, и некоторые, которые все еще ждут обещанного капитала, который еще не осуществился. Ценообразование на основе акций работает только при наличии доверия и полного раскрытия информации. Как и все остальное, деньги и доверие трудно получить, поэтому важно, прежде чем проекты начнут закреплять контракты.
Как только деньги начинают течь рекой, жадность берет верх над нами. Вероятно, есть шанс, что вам не заплатят, если у вас нет законных требований.
В то время как положительные стороны высоки, если проект удается, нужно искренне верить в основное видение того, чего пытается достичь клиент. Однако мы не можем отрицать, насколько рискованным является этот вариант; Я бы посоветовал вам действовать осторожно.
Варианты для изучения, если кто-то собирается пойти по этому пути, если ваш клиент предлагает RSU, которое представляет собой условноеобещание будущего капитала или денежного эквивалента, предназначенного для конвертации в акции или денежные средства в указанное время. или вехой. Наличие опциона на наличные избавит вас от проблем, связанных с продажей вашего капитала за наличные в будущем. Давайте также не будем забывать о периодах наделения правами и налогах на эту стоимость как на доход. Прочитайте мелкий шрифт, если это применимо.
7. Ценообразование на основе результатов
Эта модель ценообразования основана на результатах, что, по сути, можно резюмировать как установление цены на основе достигнутых результатов, таких как количество исправленных ошибок или выполненная оптимизация.
Возьмем пример для иллюстрации. Как DevOps, у вас есть потенциальный клиент, который попросил вас оптимизировать свою облачную инфраструктуру. В рамках обсуждения клиент выразил необходимость оптимизировать стоимость своей инфраструктуры с N до X, сократив свой годовой счет на Z. Затем это дает возможность договориться о проценте на основе результата или фиксированной сумме на основе желаемого результата, который приравнивается к беспроигрышной ситуации для вас и клиента.
Эта модель ценообразования может принести пользу как вам, так и клиенту, поскольку она обеспечивает четкое понимание ценности вашей работы и предполагаемого результата.
Последние мысли
Периодически измеряйте свои ставки
Это то, о чем я напишу больше, так как это заслуживает отдельной статьи. Один из инструментов, который мне нравится использовать, — FreshBooks для отслеживания и измерения моих оценок с течением времени. Не все проекты одинаковы. Ваши ставки, возможно, придется корректировать от одного клиента к другому. Отслеживание ставок и бюджетов поможет вам в конце каждого финансового года проанализировать и оценить, не пора ли подумать о повышении цен на ваши ставки.
«Говорить о деньгах сложно».
Я бы порекомендовал вам начать как вчера — привыкнуть говорить о деньгах. В зависимости от того, откуда вы родом и от вашего культурного воспитания, деньги иногда являются одной из тех вещей, о которых так трудно говорить. Если вы делаете сторонние концерты, привыкните к этому. Если вы этого не сделаете, вы в конечном итоге совершите много ошибок за столом переговоров.
Не забывайте, что вам не обязательно говорить «да» прямо на месте, вы можете сказать «позвольте мне вернуться к вам».
Это даст вам время для калибровки и настройки, прежде чем соглашаться на какие-либо условия ценообразования.
При первой встрече с потенциальным клиентом определите его бюджет, прежде чем раскрывать свои расценки. Таким образом, вы можете соответствующим образом скорректировать свою цену.
Проявите должную осмотрительность и исследования
Изучение того, сколько другие фрилансеры берут за сопоставимую работу в вашей области знаний, является важным первым шагом. Спросите своих более опытных близких друзей-фрилансеров об их почасовых ставках, если они у вас есть.
Важно включить все ваши личные расходы и любые деловые расходы, если таковые имеются, при определении суммы взимания платы, включая аренду офиса, страховку, поездки, канцелярские товары и материалы. При выборе цены следует учитывать эти дополнительные расходы.
В случае сомнений всегда лучше сначала взимать высокую цену, а затем торговаться. Это хорошая стратегия, поскольку первоначальная цена, которую вы называете, имеет тенденцию привязывать переговоры вокруг этой цены, делая последующие встречные предложения более разумными и в результате окончательная цена приближается к желаемой цене. Если вы начнете с низкой цены, вы можете оставить мало места для уступок во время переговоров или, в худшем случае, все это обернется неприятными последствиями и приведет к тупику в переговорах.
