В последнем блоге я говорил об определении возможностей продаж и операций продаж. В этом блоге я подробно расскажу о некоторых примерах применения машинного обучения в Sales Enablement. Машинное обучение в сфере продаж Начнем с обеспечения продаж . Каждая продажа начинается со списка лидов . Некоторые из них становятся квалифицированными лидами, часть которых в конечном итоге превращается в клиентов. Часто компании покупают потенциальных клиентов у поставщиков списков, которые, в..

Операции по продажам полны сложности — системы, процессы, сценарии и обучение. Если вы зайдете в торговые залы прошлого, то увидите, что это всегда была самая энергичная часть любой компании. Сегодня эту энергию и сложность труднее увидеть и почувствовать, потому что они распределены по сотням тысяч домов, кафе и коворкингов по всему миру. Эта сложность, а теперь и динамика распределенной команды, ошеломляют директоров по продажам.